处理庭审家属发言，要先知道当前节点，再决定是申请、说明还是等待阅卷后提出。家属并非当然发言主体，能否表达要看法庭安排和身份。求情材料可以提前书面提交，内容应围绕赔偿、帮教和家庭情况。二审或申诉阶段要抓原审争点，重复讲经过对结果帮助有限。涉及数额、次数或人数的，不要用大概数，要能对应到凭证或记录。家属求情如果只反映片段事实，应补上前后经过和对应文件。提交前再核对庭审家属发言所问的具体问题，避免材料和问题脱节。围绕庭审家属发言申请调取证据，要把线索位置和用途写清。

关键词：开庭,家属求情,书面材料,量刑,庭审家属发言