顺德一家家具厂的跟单业务员跳槽后，原客户对离职前经手的三张订单一概否认，称"没有这回事"。订单是否成立，取决于三个变量：业务员在职时有无签约权限、公司事后是否追认、货物是否已经实际交付并被签收。

权限：他在职时能不能下单

第一层看岗位权限。业务员是否长期负责与该客户的对接、下单确认和价格商谈，双方此前的订单是否都由他经办。长期稳定的对接关系，足以让客户有理由相信他有权下单，即便内部权限有限，公司也难以否认订单效力。

第二层看公司追认。业务员即便超越了内部权限，公司此后按订单安排排产、发货、开具发票或收取部分货款的，都属于以行为追认，合同对公司发生效力。

第三层看交付事实。货物是否送到客户厂区、由谁签收、签收人是否为客户的仓管或其他工作人员。货已收下并使用，仅以"下单的人离职了"否认交易，很难成立。

还有一种情形值得单独留意：业务员离职后入职同行，客户声称订单是"跟个人谈的、与公司无关"。识别的抓手是钱和货的流向——货款付进了供应商账户、货物从供应商仓库出库，交易主体就指向公司，所谓个人交易的说法缺乏支撑。

情况说明替代不了原始记录

一个常见失误，是用离职员工事后补写的情况说明替代原始业务记录。这类材料形成时间靠后、出具人与案件可能有利害关系，证明力容易受质疑。更扎实的证据是业务员在职期间形成的：企业微信和邮件往来、订单确认函、报价单、出库单、物流单、客户签收记录、历史付款流水、对账函。

企业微信数据若已随账号交接，应尽早向平台或原业务员调取；物流单在承运方手里的，记录承运方名称和单号，必要时申请调取，避免只剩无法核验的截图。客户否认的批次，可要求其具体指明否认哪一批、签收单上的签收人是谁，而不是笼统地一句"没有下单"。

诉前先做三件事

第一步，固定业务员在职期间的原始账号数据，企业微信导出、邮件归档要趁账号权限还在。第二步，把被否认的订单与出库、物流、签收记录逐笔对应，做成对照表。第三步，向客户发出书面核对函，列明订单号、批次和签收日期，限定答复期限；逾期不答的，函件与签收凭证本身可作为后续主张的材料。

供应商的下一步

供应商现在要做的，是把离职业务员经手的原始往来记录完整导出封存，核对每一笔被否认订单对应的签收与付款痕迹，再决定是否发函或起诉。佛山的供货商平时最好让订单确认走企业邮箱或对公微信，人员流动时账目才断不了链。